營銷干貨

  • 7年營銷老鳥對營銷的12條思考,強烈建議收藏!

    文章來源:木木老賊   慣性思考的人,運氣總不會太差。   這里是近期對營銷的一些思考,分享給大家~   1. 懶惰的大腦! 人有兩種不同的思考系統,第一套是直覺系統。它依賴人的直覺,不怎么消耗腦力,運行起來非常快,它以感性為主。 第二套思考系統是理性系統。它依賴人的理性,需要刻意思考。運行起來要消耗大量腦力,而且比較慢,深思熟…

    2019年6月2日
  • 想成交不難,你可以試試利用“人性的弱點”讓顧客主動“上鉤”

    無論我們做任何事,如果能夠利用“人性的弱點”,那么就沒有辦不成的事,而在銷售中也是一樣,這就是為什么那些銷售精英總是能夠源源不斷獲得訂單的主要原因。 相信你今天看完這篇文章后,也會有非常大的改變,那么作為銷售員如何利用“人性的弱點”讓顧客心甘情愿主動“上鉤”呢?方法其實很簡單。 其一:將產品的利益跟顧客說透了,這樣顧客才會知道購買產品的必要性。 在銷售中,無…

    2019年1月24日
  • 從「營銷漏斗」到「營銷飛輪」

    原創:?Ben?Marteker技術營銷官 來源:Martech Today 翻譯:Ben 對于營銷人而言,銷售漏斗是再熟悉不過的詞,大多數營銷人張口便能說出銷售漏斗中的關鍵環節:認知、興趣、評估、決策和購買。 盡管企業在自身發展過程中會不斷調整自身銷售漏斗,增添環節,但不管如何調整其基礎架構和邏輯都不會變化。但銷售漏斗存在一個重要問題——它并非以客戶為中心…

    2018年11月1日
  • 70000家門店,人均年利過百萬,全球最大便利店的秘密是什么?

    營銷狂人 關注回復“營銷”免費領取2G《營銷策略及管理制度大全》 ■?編輯? 狂人 | 營銷狂人(HLW3600) ■?來源?|?華商韜略(hstl8888 )文/李延磊   1974年,日本第一家7-ELEVEN便利店在東京開業。 如今44年過去,這家便利店已裂變成70000家,成為全球最大連鎖便利店。2016財年,7-ELEVEN人均創造利潤1…

    2018年10月25日
  • 后流量時代的營銷戰,怎么打?

    原創:?粉絲工場創始人丁丁?深度粉銷?昨天 (丁丁:Fanctory粉絲工場創始人,深度粉銷理論體系的創建者。) 2017年,在羅輯思維的年會上,羅振宇鄭重宣布了一件事——流量時代的終結! 的確,我們都能感覺到,如今線上流量紅利幾乎消耗殆盡,許多大的平臺主,比如阿里、騰訊、京東開始紛紛轉戰線下,開辟了另外一塊流量爭奪的新戰場——新零售。 獲客成本越來越高,轉…

    2018年10月23日
  • 顛覆:傳統營銷理論真不行了,不能再照搬了

    沈坤叛逆觀點 這篇文章,可能又要得罪一大批傳統營銷理論的擁護者了,因為在他們看來,這些從西方引進的營銷理論太經典了,讓我們受用無窮,沒必要反對!其實我也不是反對,而是部盲目照搬,創造性地加以運用,效果遠遠比照搬傳統理論要強大得多! 老實說,中國企業的品牌營銷,全部是在以美國為核心的西方發達國家的營銷理論影響下成長起來的,無論是過去還是現在,我們的在校學生、企…

    2018年10月20日
  • 營銷的本源:需求是從哪里來的?如何才能準確把握?

    談到營銷必然要談到用戶需求,但需求到底是從何而來?是實踐還是大數據?本文認為需求是動態的、發展的,是由兩種或兩種以上的事物在沖突中發展出來的,值得一讀。 來源:老苗撕營銷(yiheyingxiao) 人的正確思想是從哪里來的?是從天上掉下來的嗎?不是。是自己頭腦里固有的嗎?不是。人的正確思想,只能從社會實踐中來。 ——毛澤東 做營銷就要研究用戶需求,任何商業…

    2018年10月18日
  • 營銷第4講 | 建立關系是營銷的終極目標。

    按照美國市場營銷協會在1960年給營銷下的定義,營銷是指引導產品和服務從生產者流向消費者所進行的一切業務活動。 而早在1922年,弗萊德 ·克拉克就下過一個同樣的定義,營銷是指促使商品所有權轉移和實體分銷所做的努力。 這是關于營銷最初的定義。市場營銷一誕生,其實它最初指的是分銷和流通,產品生產出來了,接下來就是如何讓產品接觸到消費者的問題。 對于流通而言,核…

    2018年10月17日
  • 營銷操縱術:轉化率飆升,沉錨效應的利用和破解

    注:文末附內部分享通告 在不少人眼里,營銷乍一看像一門玄學,跟變魔術的差不多。 外行之所以形成這么個印象,大抵是被不少雞湯文、暢銷書灌了不少抖機靈但喜聞樂見的營銷“技巧”,“效應”,“定律”。諸如,阿倫森效應、折中效應、果子效應、7秒定律、馬太效應、網絡效應、羊群效應……每個理論還配有比故事會還跌宕起伏讓人拍案叫絕的案例。 形成以上認知的原因,可以用一個心理…

    2018年10月16日
  • 營銷三大定律

    小明同學是我在一個社群里面認識的一個朋友,跟統一綠茶這個公司沒什么關系。 他仍然還在象牙塔求學,是如假包換、新鮮出爐的年輕人。 小明通過其天生具有喜感的名字以及在群里的活躍表現,也讓我對他有所印象。 后來小明長期評論+打賞之下,一來二往也漸漸熟悉起來。 國慶節期間小明前來拜訪,自然也不會推辭。 身處在網絡時代的我們在線上打字速度飛快,段子行話齊飛,線下直接接…

    2018年10月12日

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