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短視頻,對新消費的重構!

一年前我說抖音電商會是冉冉升起的個紅利,不知道多少還記得,現在回過頭一看這個已經變成了現實。

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抖音帶貨已經變成了一項不可逆的電商方式。

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其實這個原因也很簡單,第一中國網民從互聯網到移動互聯網的遷移,幾年前淘寶就在大力布局移動流量,而不是PC端流量。

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PC只能在家,在辦公室用,而手機幾乎人人都有,并且是隨身攜帶。移動互聯網的網民準入門檻非常低。

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從微信的崛起已經說明這條路的不可逆,而微信之后,能趕的上微信的增長速度的目前來看就是抖音。

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年初我寫的街拍帶貨,已然成為幾個巨頭把持的賽道。月千萬的不在少數。

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當時還有一項很重要的參考來源就是淘寶小二跟我說的一項數據,之前某天貓女裝排名第一的店鋪,原本店鋪流量構成里面是沒有抖音流量來源的,但是現在有很大的趨勢,抖音流量占比提升非常大。

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記得有一句話嗎?流量去哪里哪里就有紅利。

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年前很多人說抖音不如快手、或者說抖音賺不到錢大力喊大家不要去做,做不起來的時候。現在估計都是被打臉的。

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我的人生信條之一就是,別人可以為什么我們不行?你真的這么差嗎?

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當然有些人天然就是有很多問題,有一萬個理由說服自己不要去看一件事情,看不懂一件事情。回過頭一看又拍大腿,錯過了一個大機會。

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我經常會說一句話,我13年入行新媒體,從公眾號時代,到現在幾大巨頭分割各個領域,到短視頻的突然崛起。

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我憑著經驗,以及信息拼湊出整個移動互聯網的方向,并且到目前為止很多觀點都對了。

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下一個3年是短視頻+直播電商的3年,最少3年時間里面,應該短視頻電商會有一波高峰期。

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這個時代可能比人人都是微商來的更加猛烈。

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而且這個時間也僅僅只是短視頻電商的開始而已,還是初期。

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就近一年來說,看到太多太多身邊的案例,靠短視頻電商逆襲的。而且真的來的很快,一個爆款就賺了可能是很多人一輩子賺不到的錢。

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當然很多時候有些人是有運氣成分在,而且這個是現實。很多人都不知道怎么自己就賺錢了。

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還有另外一撥人,開始組建幾個人、幾十個人,甚至上百人的團隊去總結經驗,去快手迭代快速成長起來。

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記得我之前有一個設想,當時就是基于街拍的。如果有一個團隊去批量拍攝,然后矩陣賬號批量去發布。總會遇到一個爆款。

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后面這個事情確實也是這么發展的,并且這個方式正在被利用到各個工作室。現在很多工作室正在這樣玩。

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然后很多人就會說了,為什么什么話到你嘴邊都變得這么簡單了呢?實話,對于很多人來說,我感覺很簡單的事情往往都是超出認知的。

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包括我所說的大部分都做到了,不好意思的是我們團隊3個月時間做一個項目,照樣做到了不錯的規模。

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團隊從3個人開始做打磨,到現在月底之前要往30人團隊擴張。

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之前我就在說,我18年就開始幾乎all in短視頻,現在回來看這些決策都是對的。當然也有翻車的時候。

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為什么這么長時間沒有去寫文章,很大的原因就是太忙,每天幾個項目在推進。

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總之我把我能看到的,想到的希望都能告訴大家,但是最終認不認可不是我能左右的。

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短視頻對于很多人來說還有機會,這個很多人是指那些真正愿意進來花時間去研究的,除非你承認你比別人差。關鍵是你愿不愿意花時間。

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短視頻電商,可以預見的是會超過傳統電商。想想你購物時什么場景,是不是到處走一走看一看,哪個商家嗓門大,哪家商家產品在做促銷,哪家商家調性比較符合你,于是你就進店購買了產品?

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那么短視頻是不是就是一個大型社會,里面做生意的人都是這個社會里面街道上的商店,每一個商家想盡一切辦法吸引大家的注意力,能夠讓用戶進來,之后把產品賣給大家。

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那些所謂的IP像不像店主或者門口的促銷員,在賣力的拉客。

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這樣的一個生態里面,作為平臺方,有運營思維的正常來說他們就是這個生態的管理員,他們的核心是讓這個生態里面的內容豐富多彩,有趣有意思。那么理解這個就能理解我之前一直一直在強調的做好內容,這個絕對是第一位的。就跟你賣東西一樣的,你的店鋪臟亂差,另外一家干凈整潔服務到位,你會去誰那里消費?

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這個結果是不言而喻的,但是很多人就是不能理解這點,現在生意太難做了,怎么做的不賺錢,你看多少廠家倒閉了?

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對也不對!大部分是被倒閉的,因為生意不像之前那么容易了,習慣了賺容易的錢,自然不能理解現在的賺錢環境。

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從另外一個角度看,多少廠家是因為擁抱移動互聯網的紅利,然后活的還不錯的。這個不少吧。至少我知道很多這樣的案例,他們賺的錢我都眼紅。

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每一個紅利抓住了,都不會差的,這句話我說的。

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就像我在蘇州,蘇州這幾年的發展飛速很大一部分是因為蘇州廠是真多,一大波土豪。土豪的背景一看幾乎都是制造業的老板。對的,他們是最早一波抓住紅利的人,年紀都不算年輕了。

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但是有沒有發現有意思的事情,大家說起來廣州土豪,都是低調褲衩拖鞋豪車電商。廣州一波土豪抓住了電商的機會,這類人很多。

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下一波短視頻電商也能帶出來一波這個領域的土豪,其實還有一個更腦洞的想象,這個階段就看哪個城市能夠把這類人才吸引過去,這個城市也許會迎來接下來幾年的增長空間。

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比如現在到處建的網紅直播基地,網紅創業創業產業園。一個城市如果有服務這些網紅的能力,有服務對應制造業的能力,就是下一波帶動當地經濟的措施了。

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當然這么說會把短視頻說的太高,確實也太高了,因為這個不是什么創新。只是一次新消費的重構。

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當然還有很多戰略級別更高的領域,不過只是這個領域對于普通人更容易做到而已。

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其它等我們下次再聊。

來源:六爺筆記(ID:cysh28)

作者:陳六爺

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